圖：中國(guó)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)積累了足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，這為“走出去”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　如果要對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，我想我們先從宏觀的視角來(lái)看。與特朗普第一次擔(dān)任總統(tǒng)時(shí)相比，世界已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。例如，七國(guó)集團(tuán)（G7）在全球生產(chǎn)總值（GDP）中的占比已經(jīng)顯著降低。盡管如此，美國(guó)仍然是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，但如今的全球格局已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了G7所能代表的范疇，無(wú)論是特朗普還是其他任何人擔(dān)任美國(guó)總統(tǒng)，我們看到，美國(guó)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備去遏制中國(guó)的發(fā)展。這種遏制政策并不新鮮，歷史上我們也曾見(jiàn)證過(guò)類(lèi)似的情況。美國(guó)一貫試圖壓制任何可能對(duì)其全球地位構(gòu)成挑戰(zhàn)的國(guó)家，而現(xiàn)在這一目標(biāo)是中國(guó)。

　　過(guò)去，他們也曾對(duì)其他西方國(guó)家采取過(guò)類(lèi)似的策略。因此，我認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)需要為這樣一個(gè)全新的時(shí)代做好準(zhǔn)備。這個(gè)時(shí)代與我們過(guò)去所經(jīng)歷的完全不同。目前，中國(guó)企業(yè)通過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)積累了足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，這為“走出去”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這也是為什么我一直對(duì)我的朋友們說(shuō)，在未來(lái)的5年到10年內(nèi)，我們將看到新一波中國(guó)企業(yè)加速出海。

　　我們以特朗普上臺(tái)后的中美關(guān)系作為討論的出發(fā)點(diǎn)，但今天的世界已經(jīng)不再只是中美之間的問(wèn)題，而是一個(gè)更加多元化和復(fù)雜的全球化世界。

　　認(rèn)清目標(biāo) 選擇出海目的地

　　同時(shí)，我相信西方的思維方式與中國(guó)的思維方式之間存在顯著差異。我經(jīng)常對(duì)朋友們這樣形容：在西方，他們的思維模式更像國(guó)際象棋，追求的是明確的贏家和輸家；而在中國(guó)，我們的思維更接近圍棋，注重的是如何建立和擴(kuò)大影響力。在圍棋中，勝利的關(guān)鍵不在于直接打敗對(duì)手，而在于通過(guò)布局逐步擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍，最終掌控全局。同樣地，在現(xiàn)實(shí)世界中，建立影響力的關(guān)鍵并不是通過(guò)壓制或擊敗別人，而是通過(guò)廣交朋友、尋求共同利益來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏，這是擴(kuò)大影響力的有效方式。類(lèi)似的思維差異也體現(xiàn)在其他領(lǐng)域。例如，在武術(shù)中，西方更強(qiáng)調(diào)拳擊，以力量取勝，講究直接和剛猛的對(duì)抗；而中國(guó)則講究太極，以柔克剛，通過(guò)巧妙的借力方法化解對(duì)方的力量。這些方式和思維的差異是我們?cè)谥贫☉?zhàn)略時(shí)必須認(rèn)真考慮的因素。

　　我們注意到，許多中小型中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成功出海，或者正在出海的路上。這些企業(yè)涵蓋了制造業(yè)的方方面面以及各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。那么，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該選擇哪些目標(biāo)市場(chǎng)“走出去”呢？這需要根據(jù)每個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)來(lái)決定。您的目標(biāo)是想要占領(lǐng)新的市場(chǎng)、獲取新的資源、降低成本，還是獲得技術(shù)優(yōu)勢(shì)？不同的目標(biāo)將決定不同的出海選擇。同時(shí)，企業(yè)在出海時(shí)還需要考慮其他因素，例如市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易關(guān)系、目標(biāo)國(guó)家與中國(guó)之間的經(jīng)貿(mào)合作基礎(chǔ)、監(jiān)管環(huán)境及文化上的互通性。地理位置是否足夠接近、目標(biāo)國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)是否穩(wěn)定、能否在當(dāng)?shù)亟⒑献骰锇殛P(guān)系，以及品牌、合作模式和合資企業(yè)的要求，這些都將直接影響企業(yè)的出海決策。

　　目前，我們已經(jīng)看到，許多中國(guó)企業(yè)在“走出去”時(shí)，首選的目標(biāo)市場(chǎng)包括東南亞、發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，以及“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家，例如哈薩克。同時(shí)，也有部分企業(yè)選擇進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。這表明，中國(guó)企業(yè)在出海時(shí)，必須根據(jù)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力制定匹配的策略，既要降低風(fēng)險(xiǎn)，也要有清晰的增長(zhǎng)路徑。也就是說(shuō)，在出海之前，企業(yè)需要進(jìn)行大量的調(diào)研，并充分利用現(xiàn)有資源。例如，中國(guó)商務(wù)部提供了許多有價(jià)值的資源，企業(yè)可以加以利用。同時(shí)，香港地區(qū)仍然能夠發(fā)揮重要作用。香港在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有貿(mào)易發(fā)展委員會(huì)辦公室，為內(nèi)地企業(yè)提供支持。此外，企業(yè)還可以聘用當(dāng)?shù)氐淖稍?xún)公司，尋找合適的合作伙伴，以確保順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。

　　這些建議具有一定的普適性。展望未來(lái)5年至10年，我認(rèn)為我們將迎來(lái)新一輪中國(guó)企業(yè)的“出海潮”。在這一過(guò)程中，如何有效降低風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避潛在問(wèn)題，將是所有企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵。

　　大家都知道，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境是非常內(nèi)卷的，這也是為什么我認(rèn)為未來(lái)幾年出海將迎來(lái)一個(gè)新的高潮。我在南豐集團(tuán)還有另一家我創(chuàng)立的企業(yè)，專(zhuān)注于醫(yī)療領(lǐng)域，這是一個(gè)主要面向內(nèi)地市場(chǎng)的企業(yè)。醫(yī)療行業(yè)仍然是一個(gè)小風(fēng)口，因?yàn)閮?nèi)地正面臨老齡化問(wèn)題，而隨著人均收入的增加，人們對(duì)健康、長(zhǎng)壽的需求也不斷提升。但是，不同行業(yè)有不同的應(yīng)對(duì)策略。

　　中國(guó)企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的合作，最終目標(biāo)應(yīng)該是促進(jìn)全球的共同繁榮與和平。我認(rèn)為出海的目的應(yīng)該是三贏，不僅僅是企業(yè)和國(guó)家之間的利益共享，更應(yīng)該推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展、和平共處以及應(yīng)對(duì)氣候變化等全球性問(wèn)題。因此，我們的視野不能僅局限于自身企業(yè)或國(guó)家，而是需要更多關(guān)注合作伙伴的經(jīng)濟(jì)、環(huán)境，以及如何為全人類(lèi)的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)一分力量。只有具備這樣的目標(biāo)和視野，出海才能真正實(shí)現(xiàn)三贏。

　　香港金融優(yōu)勢(shì)大派用場(chǎng)

　　在這個(gè)方面，我認(rèn)為中小企業(yè)有許多值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。如何出海，關(guān)鍵還是要看企業(yè)自身的需求。在這一過(guò)程中，像香港和新加坡這樣的國(guó)際金融中心可以發(fā)揮重要作用，尤其是在當(dāng)前美國(guó)孤立主義抬頭的背景下，香港可以幫助中國(guó)企業(yè)乃至全球企業(yè)實(shí)現(xiàn)更緊密的連接。例如，美國(guó)此前對(duì)某些國(guó)家實(shí)施制裁，不僅切斷了其環(huán)球銀行金融電信協(xié)會(huì)（SWIFT）支付系統(tǒng)，還凍結(jié)了外匯儲(chǔ)備。在這樣的情況下，香港是否可以推動(dòng)建立一個(gè)更加多元化的全球支付結(jié)算系統(tǒng)，從而規(guī)避過(guò)于依賴(lài)單一系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)？目前，香港的監(jiān)管局（金融管理局）正與中國(guó)人民銀行及其他中央銀行合作，探索另一個(gè)支付系統(tǒng)──網(wǎng)上支付跨行清算系統(tǒng)（IBPS）?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的中央銀行也加入其中。同時(shí)，隨著人民幣國(guó)際化的進(jìn)程加快，使用人民幣進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算的國(guó)家越來(lái)越多，但需要強(qiáng)調(diào)的是，人民幣短期內(nèi)或中期內(nèi)都不會(huì)實(shí)現(xiàn)完全自由兌換，這導(dǎo)致形成了兩個(gè)獨(dú)立的資金池，而境外人民幣最大的資金池就在香港。因此，香港有責(zé)任在這一領(lǐng)域發(fā)揮更大作用，推動(dòng)人民幣的全球使用。此外，香港還應(yīng)著力發(fā)展成為離岸人民幣資產(chǎn)管理中心，明確哪些資金可以投資、哪些不能投資。

　　培育企業(yè)人才 開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　除了金融領(lǐng)域，香港在其他方面也具備一定的競(jìng)爭(zhēng)能力。比如，香港是少有的，甚至可能是唯一一個(gè)擁有五所大學(xué)躋身全球前100名的城市。這是我們的優(yōu)勢(shì)之一。然而，在幫助中國(guó)企業(yè)出海的過(guò)程中，我們需要進(jìn)一步發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)。過(guò)去，香港對(duì)美國(guó)和歐洲這些發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體相對(duì)熟悉，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，但未來(lái)，正如剛才提到的，南南國(guó)家（Global South）的市場(chǎng)份額和本地生產(chǎn)總值（GDP）將越來(lái)越大。因此，香港的大學(xué)也需要轉(zhuǎn)變思路，培養(yǎng)能夠與南南國(guó)家打交道的人才，同時(shí)為這些地區(qū)的投資和商業(yè)活動(dòng)提供支持。此外，我們還可以吸引更多南南國(guó)家的學(xué)生前來(lái)香港求學(xué)、做研究，幫助他們更好地了解中國(guó)，促進(jìn)與中國(guó)的交流與合作。香港的大學(xué)在這方面可以進(jìn)一步思考，如何培養(yǎng)更多能夠幫助中國(guó)企業(yè)順利出海的人才，尤其是在面對(duì)南南國(guó)家時(shí)，如何更高效地與當(dāng)?shù)亟⒙?lián)系。

　　事實(shí)上，目前香港的多所大學(xué)不僅與內(nèi)地和歐美的高校有廣泛合作，還與許多南南國(guó)家的領(lǐng)先高校展開(kāi)了不同領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究。這表明，香港在這方面完全有能力。同時(shí)，考慮到未來(lái)幾年美國(guó)的排華情緒可能會(huì)持續(xù)升溫，許多在美國(guó)和歐洲工作的科學(xué)家可能希望前往香港從事研究和工作，某種意義上，這為香港提供了一個(gè)重要的機(jī)遇，進(jìn)一步鞏固其作為國(guó)際金融中心和高等教育與人才中心的地位。特別是在離岸人民幣業(yè)務(wù)方面，香港已經(jīng)擁有良好的基礎(chǔ)，而高等教育和人才培養(yǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，無(wú)疑將為香港和國(guó)家發(fā)展帶來(lái)更多助力。

　?。ū疚挠蓢?guó)際金融論壇（IFF）副主席、香港特別行政區(qū)前財(cái)政司司長(zhǎng)、南豐集團(tuán)行政總裁梁錦松為11月22日國(guó)際金融論壇（IFF）第21屆全球年會(huì)“揚(yáng)帆出海：中國(guó)企業(yè)的大航海時(shí)代”議程演講改寫(xiě)而成，并授權(quán)本專(zhuān)欄發(fā)布）

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